В покере мы имеем дело с наличными деньгами, и принятие правильных денежных решений имеет решающее значение для успеха игрока. Игра требует хорошего управления банкроллом в долгосрочной перспективе и принятия аналитических решений + EV в краткосрочной перспективе. Можно подумать, учитывая, как часто покер вынуждает принимать жесткие решения, карточные игроки принимают лучшие решения, связанные с деньгами, чем средний Джо. Ну не совсем. Правда в том, что мы так же подвержены ошибкам в суждении, как и все остальные. Часто те же самые умственные сокращения, которые ведут нас в нашей повседневной жизни, переносятся на столы.
Психологи, экономисты, социологи, антропологи и некоторые другие исследователи, названия которых заканчиваются на «ist», изучали поведение людей на протяжении веков. Одна общая тема, объединяющая эти области обучения, – это деньги и то, как они влияют на людей.
Это смелое требование, и его трудно принять за игрока в покер. Хотя это, безусловно, любопытное явление, мы, исключительные обитатели субкультуры покера, не застрахованы от таких широких претензий, верно? Эти типы выводов, они не распространяются на нас. Мы опытные игроки в покер, и мы принимаем решения из коробки. Правильно?
Мнение Дэна Ариели о покере
Автор и экономист по поведенческому поведению Дэн Ариели на своем веб-сайте DanAriely.com приводит несколько увлекательных (и часто шуточных) исследований, в которых оценивается, как и почему люди чрезвычайно восприимчивы к когнитивным манипуляциям, когда речь идет о деньгах, даже если они предупреждены. С точки зрения покера, такая информация открывает огромные двери не только в умы наших оппонентов, но и в наши собственные. Знание того, как кто-то отреагирует на данную ситуацию, – неизмеримое преимущество за столом. Кроме того, способность видеть собственные недостатки в мышлении может спасти некоторые серьезные фишки.
В своем блог-посте от 1 ноября 2009 года «Психология денег и привычек» Ариели рассказывает о том, как потребители развивают эвристику (набор правил, которые «дают нам действенные результаты, которые могут быть не идеальными, но они помогают нам принять решение») чтобы помочь выбрать элемент, когда доступно более одного.
В покере мы видим это каждый раз, когда наступает наш черед действовать. Выбор прост – чек, ставка, рейз или фолд, но процесс принятия решения часто бывает сложным.
Проблема с эвристикой, как упоминалось в блоге Ариели, заключается в том, что даже если возникают условия, опровергающие обоснованность нашего выбора, мы все же опираемся на эвристику, поскольку она экономит время, обдумывание и стресс. Это тонкий лед, на котором можно опрокинуть голову игрока в покер.
Во время этой сессии вы заметили, что подобный тип ситуаций случался много раз (не обязательно для вас, но коллективно среди игроков за столом). У вас есть две верхние пары с флеш и стрит-дро на доске.
Ваша способность оценить ситуацию и прочитать оставшегося противника, достаточно сильна. Используя некоторую стандартную арифметику, вы вычисляете свое преимущество в руке, чтобы оно было доминирующим. С вашим чтением вы поставите себя, в худшем случае, 60:40 здесь. Если у него есть то, что вы думаете, он делает, ваше преимущество увеличивается почти до 70:30.
Теперь, прежде чем вы сможете получить необходимые фишки, когнитивная психология начинает стучать. Вы не можете перестать думать обо всех флеш-дро, которые выпали ранее той ночью. Вы вспоминаете, как леди, сидящая за столом, сосала два раза подряд, и тот пожилой парень, который занял второе место на ваших тузах перед самым прибытием болонского спагетти. Эти вещи не должны влиять на ваше решение, но именно это и происходит. Когда этот маленький хомяк катится, человеческий разум может работать забавными способами, часто не так, как мы ожидали.
Вместо того, чтобы делать сильную ставку, чтобы возложить ответственность на своего оппонента, вы позволяете результатам предыдущих рук влиять на вашу игру и решаете играть консервативно. Вы выбрали краткосрочную эвристику (память предыдущих рук), чтобы руководствоваться своим выбором вместо долгосрочной статистики и рассуждений.
Вы проверяете и разрешаете бесплатную речную карту. Вы не только дали противнику шанс выиграть руку, но и потеряли ценность на ривере, потому что боялись на терне. Теперь, независимо от того, что происходит на ривере, вы не можете достичь оптимального результата в руке.
Более опытные игроки, которые были вокруг игры, дольше осознают, что дисперсия – это бесконечный процесс, а не то, что можно переопределить за одну ночь.
Эти игроки – те, кто в состоянии устранить умственные отвлекающие факторы и позволить математике диктовать свои решения в трудных ситуациях (при условии, что ваш противник не пропускает какое-то гигантское сообщение).
Важно помнить, что каждый из нас уязвим к рутине и шаблонам нашей мысли. Прилагайте согласованные усилия, чтобы не допустить, что только ваши оппоненты рискуют ошибиться.